不给Model Y留活路?2024款小鹏G9:要把失去的都拿回来!
9月19日晚,敦煌博物馆前,小鹏2024款小鹏G9正式上市,起售价为26.39万元,上市即交付。与旧款小鹏G9相比,2024款G9进行了价格调整,无论是Pro版,还是Max智驾版,价格都下探到了30万元以内。
随着何小鹏宣布完新车售价,小鹏汽车也迎来了自己涅槃重生的时刻。
回望2022年,小鹏G9的失利,足以让小鹏汽车刻骨铭心。加上行业的快速洗牌,“牌桌”上曾经数以百计的车企,如今还能保持强盛的,仅剩寥寥几家。内忧外患下,小鹏汽车的士气也进入了低谷期。
正如何小鹏所说,“很少有汽车企业能在遇到如此巨大挫折的时候,重新走出来”。一系列的变化,都在考验着小鹏汽车以及何小鹏,是否有破后重立的决心。
在何小鹏的“反思”与“变革”下,小鹏汽车迎来了全方位的调整,包括建立了产规、战略、技术规划、产销平衡、OTA五个虚拟委员会。另外,为了重整士气、挽回销量,何小鹏还邀请了汽车行业“铁娘子”王凤英加入。
伴随着大刀阔斧的改革,小鹏汽车迎来了全方位革新,品牌向好的迹象也渐渐展示出来。
小鹏汽车交付数据显示,8月小鹏汽车交付量为13690辆,环比增长24%,同比增长43%,实现连续两个月销量破万。其中,小鹏G6交付量环比增长80%,累计交付超过7000台新车,占总销量的51.13%。
凭借着小鹏G6单车型,小鹏汽车成功稳住了销量基本盘。
除销量以外,据小鹏汽车第二季度财报显示,小鹏汽车总营收为50.6亿元,同比降低31.9%,毛利率从第一季度的1.7%下滑至-8.5%。尽管纸面数据欠佳,但是结合销量表现来看,可以明显看出小鹏汽车正在逐步“回暖”。
从哪里跌倒,就从哪里爬起来。在销量、经营状况向好的背景下,小鹏汽车的士气已经恢复。因此,面对“非产品力”因素导致销量不佳的小鹏G9,小鹏汽车选择再战是必然的。
小鹏G9作为一款成熟产品,想要在上面“动刀”,需要极为精准的刀工。因此,小鹏在短短一年内,通过不同的渠道方式,与用户进行超过1000次沟通交流,并接收来自用户的超过10000条建议。
经过“归纳总结”后,小鹏汽车找到了降本、重生的方案,针对产品进行“加减乘除”。
以“减”为例,小鹏汽车精准地“减去”用户低感知配置,包括外后视镜自动防眩目、迎宾落地灯等,双腔空气悬架也从标配改为选装。配置精简的同时,产品也将变得更纯粹、更具竞争力,比如702 Max版本只需30.99万元。
当然,新款车型配置依旧丰富,标配Nappa真皮座椅、主驾12向电动调节、副驾6向调节、前排座椅通风加热、后排座椅靠背角度电动调节、21个扬声器、外后视镜电动折叠等配置。仅论配置丰富,2024款小鹏G9在同级别,乃至汽车更高级别市场,始终占据优势。
重点是,老款产品被消费者诟产品病的SKU问题得到了解决,2024款小鹏G9与小鹏G6、小鹏P7i保持一致,精简为Pro和Max两大阵线。
新款小鹏G9经过精准优化之后,目标市场从原本主打35万级变更为主打30万级市场。换句话说,2024款小鹏G9的门槛大幅度降低,覆盖的用户基数更高,也更贴近用户的需求。
小鹏G9的变化,首先是在向特斯拉施压!
20万-35万级中高端纯电市场,特斯拉是绕不开的存在。经过多轮调价及补贴优惠后,特斯拉Model Y的起售价低至26.3万元。然而,2024款小鹏G9的上市,预计将会与小鹏G6形成合围之势,与特斯拉Model Y展开角逐,争夺更多特斯拉的用户。
另外,自跨入7月以来,岚图、阿维塔、蔚来等车企都在以不同的方式降低产品售价,预计后续新能源汽车产品售销量价会持续走低。2024款G9在上市之际就给出了极具诚意的产品售价,不仅可以赢得先发优势,同时将会获得流量加持。
总而言之,经过价格调整之后的2024款小鹏G9,目标不止是特斯拉Model Y,而是瞄准了30万级SUV市场的所有潜在消费者。这意味着,经过涅槃重生后,小鹏汽车的目标更清晰,产品锚定的竞品、市场也更加明确。
发布会选址敦煌,何小鹏也给出了解释,“敦煌作为2000年前,中国产品、文化向全球输出的始发站的重要节点,闻名全球,所以小鹏今天选择敦煌,同样是希望我们开启尖端智能电动汽车向全球用户的交付。”
“西进”,是所有车企走向全球化的必经之路。
从9月慕尼黑车展开始,小鹏G9将开启西进以及启动海外交付,今年10月将在挪威、丹麦、荷兰、瑞典四国开始交付,2024年小鹏计划进军全球汽车强国——德国。显然,小鹏汽车对产品依旧保持高度自信。当然,自信的背后也源自产品本身的出色。
作为全球车企巨头,大众汽车对G9技术架构予以高度认可。另外,在2023年挪威夏季续航实测中,小鹏G9成功拿下了桂冠,成为榜单上续航里程最扎实的纯电车型。何小鹏透露,小鹏G9在欧洲市场的热度表现高出了自己心理预期的10倍。
综合各方评价、测试表现来看,小鹏G9是一款被低估,但产品力优秀的车型。来自大众集团的认可,也足以看出小鹏汽车在电动化、智能化两大领域积累了深厚的技术。需要注意的是,这一切都将在小鹏汽车“西进”的过程中,发挥着极大的作用。
小鹏G6上市,象征着小鹏汽车触底反弹的开始,而2024款小鹏G9的上市,则是小鹏汽车涅槃重生的开始。与此同时,经历了至暗时刻的小鹏汽车,已经进入成熟期,也将会是品牌发展的黄金期。
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